КОНСАЛТИНГ ПО АПАРТАМЕНТАМ
юровский кирилл борисович
Yurovskiy Kirill предоставляет работу!
Стоит ли сегодня идти на вакансию риэлтора рынка апартаментов? Востребована ли профессия на рынке труда? Безусловно, спрос на этот тип недвижимости начал расти в 2021 году, и на рынке почти ежемесячно появляются новые проекты.
Вы можете прийти в профессию буквально с нуля и, при желании учиться и развиваться, оперативно освоите все необходимые знания, навыки, приемы работы. Но самое важное для успеха — это работодатель.
Я давно работаю на рынке недвижимости и конкретно на рынке апартаментов — и считаю себя хорошим работодателем. Смотрите и анализируйте. Как работает руководитель успешного агентства недвижимости? Открываю секреты.
Мои принципы руководства
Первое. Открывая агентство, я четко выстроил бизнес-модель его развития, и мое агентство успешно конкурирует на рынке и получает прибыль. Мы не живем одной сделкой и представляем, как действовать в разных обстоятельствах. У нас отлажены все бизнес-процессы, есть четкая структура, расписаны все должностные обязанности и функции. Путаница исключена, и у нас не бывает, чтобы один сотрудник отработал много, второй мало, а их труд оплачивается одинаково. Но модель не является догмой — я люблю креативные решения, новые подходы. Если они работают — мы их внедряем.
Я стараюсь сам планировать финансы, самостоятельно определяю, в какой момент и сколько требуется потратить на развитие агентства, сколько выделить в маркетинговый бюджет, на чем допустимо сэкономить. Такие вещи руководитель не должен полностью передоверять финансовому директору или бухгалтеру. В результате мы достаточно стабильная компания, успешно «выплываем» в любые кризисы, спокойно принимаем внешние вызовы.
Работая в собственном агентстве, мне пришлось научиться выдержке и терпению. Не секрет, что работа с недвижимостью нестабильная, стрессовая. В этом бизнесе неизбежны различные сбои — организационные, технические, конфликтные ситуации у людей.
Мне пришлось научиться оценивать ситуацию взвешенно, не выдавать моментальной эмоциональной реакции, а принимать решения в спокойном состоянии. Мои сотрудники не боятся ошибиться — «косяки» случаются и у самых квалифицированных профи.
У нас люди не боятся руководства. Я не сторонник напряженной атмосферы, когда руководитель является, как Юпитер с молниями, и мечет их во всех, кто не успел спрятаться. Все сложности решаются, если мы разбираемся спокойно. И находим оптимальное решение.
И основное. Текучка в сфере недвижимости — обычное явление, но во многих агентствах она составляет не 50% (это в пределах нормы), а все 80%. На мой взгляд, это означает, что там не умеют работать с людьми.
Как в нашем агентстве работают с кадрами
У нас текучка менее 50%. Моя политика — сотрудники, люди однозначно в приоритете. Руководитель должен проявлять к ним внимание, интерес, узнавать их и с профессиональной, и с человеческой точки зрения. В процессе живого общения ты понимаешь возможности и перспективы работника, видишь шансы для его роста, какого-то нового приложения его способностей и навыков.
Я говорю с сотрудником и понимаю, как помочь ему продвинуться в карьере, развиться с выгодой и для него, и для бизнеса. И вовремя замечаю: человек выработал свой ресурс на этот период, ему нужна передышка, отпуск. Сотрудник не боится поделиться с руководством тем, что ему стало сложно, и мы, как правило, идем навстречу. Если человек в стрессе — какой ему рынок апартаментов, что он наработает с клиентами?
Я достаточно внимания уделяю обучению сотрудников. У нас не бывает, чтобы человек устроился на работу без опыта, не успел ни в чем разобраться, а с него уже требуют успешных сделок. С таким подходом работник скорее «накосячит», чем сделает нам прибыль. Обучение, если сотрудник неопытный, ждет его обязательно — зато он спокойно выходит «в свободное плавание».
Это относится не только к риэлторам рынка апартаментов, но и к прочим сотрудникам нашего агентства. Мы ждем работников всех специальностей в сфере недвижимости! Выбирайте вакансии и приходите. Если вы любите работать, учиться новому, искать нестандартные решения — мы 100% сработаемся!
Мне требуется персональный ассистент онлайн.
Обязанности:
– ведение графика личных и рабочих дел руководителя 24/7
– travel-поддержка
– организация встреч, конференц-коллов
– ведение тезисов встреч и преобразование в текст (резолюции, задачи, ддл)
Плачу 150000 ежемесячно!
У людей сложилось множество стереотипов по отношению к риелторам. Люди неохотно платят комиссионные, считая, что труд риелтора заканчивается на процедуре «сбегал и показал квартирку». Такая ситуация складывается именно на рынке недорогого жилья. Люди просто пытаются сэкономить, оправдывая своё неумение заключать договора купли-продажи, отслеживать историю квартиры при покупке, выставлять информативные объявления в интернете и многое другое. Другое дело обстоит с реализацией элитных апартаментов:
- Люди согласны платить достойные комиссионные.
- Организация просмотров проходит интересней (всегда приятней рекламировать реальные преимущества недвижимости, а не искать их среди незавершённого ремонта).
- Редкие юридические тонкости оформления быстро решаются за счёт небольшой истории недвижимости.
- Объекты находятся в безопасных локациях и т. д.
Но при благоприятном ведении сделки, во многих агентствах возникает следующая ситуация – причитающийся сотруднику процент от суммы продажи недвижимости, по разным причинам изменяется в меньшую сторону по желанию руководства. Обстоятельства доходят до смешного и грустного одновременно – начальник утверждает, что полное вознаграждение выплачивается только до определённой фиксированной суммы. К сожалению, эти ситуации не редкость и у нашей компании есть предложение для опытных и начинающих риелторов.
Работайте в справедливой организации
В нашей компании, специалист по сделкам с апартаментами, гарантированно получает деньги в соответствии с заключёнными договорами. На размер вознаграждения не влияют следующие субъективные факторы:
- Слишком быстрая и лёгкая продажа (вроде как вы и ничего не делали).
- Большая сумма комиссионных к выплате (тоже субъективно, ведь у каждого своё понимание больших и маленьких сумм).
- Большую часть работы делали юристы при оформлении договора (мы не меняем схему распределения заработной платы в зависимости от стоимости апартаментов).
Более того, для успешных риелторов мы всегда рассматриваем возможность повышения.
Преимущества для начинающих
У каждого новичка есть возможность обратиться к более опытному коллеге. Мы поддерживаем новые рекламные идеи и другие усовершенствования процесса реализации апартаментов. Руководство всегда открыто к диалогу и ведёт прозрачные трудовые отношения. Да, работа настоящего специалиста по продаже недвижимости – это серьёзный труд, за который нужно выплачивать достойную заработную плату. Коллеги всегда помогут в поисках выходов из сложных ситуаций, а юристы помогут пройти трудности неочевидными законными коридорами.
Собеседование и подача заявки на трудоустройство
Конечно, начальнику всегда помогает информативное резюме, но для начинающих риелторов опыта может и не быть. Каждый сотрудник нашего предприятия настроен на выполнение общей задачи – найти хорошего покупателя на достойное жильё. Наши методы и способы ведения сделки не имеют тёмных сторон, что сильно повышает репутацию на этом конкурентном рынке. Мы готовы обучить неопытных риелторов, а состоявшиеся специалисты будут приятно удивлены атмосфере сплочённого коллектива и открытому сотрудничеству всех структурных подразделений.
При прохождении собеседования не нужно скрывать свои достоинства, но и не превращайте их в уникальное достижение. Среди нас нет глупых людей, и каждый хочет заработать на своих сильных сторонах. Резюме можно отправить в электронном виде, можно просто позвонить нам и от других сотрудников услышать о рабочих обязанностях. Мы всегда рады талантливым и добропорядочным сотрудникам, которые хотят хорошо зарабатывать на любимом деле – продаже апартаментов.